7月14日在盈科（武汉）律师事务所会议室举行了第十五期青年律师沙龙活动。本次是由市场部董律师主讲《影响力行销》。

   中国律师事业发展到现在，越来越多的律师事务所已经开始探讨律师行业的营销策略。因为只有律师事务所本身整体策划，进而通过团队有目的性实施营销策略，才能真正发挥出律师事务所整体的实力，展现专业化、团队化风采。其结果不仅仅可以使律师事务所在客户群中树立起专业化、团队化的良好形象，更重要的还可以在行业竞争中脱颖而出。

   我们需要通过对市场渠道的建立，对市场需求的了解和开拓，建立起客户对于律师事务所的认知，让我们的法律服务产品和服务为大众所熟悉和接受。

   律师和律所如何打好自己的牌？

   董律师从七个方面讲解了高效营销的步骤和过程：一、建立正确的心态；二、开发以及接触潜在的客户；三、引发客户的兴趣，建立亲和力最大值；四、客户心理剖析，了解客户消费模式和价值观；五、如何做产品介绍；六、如何解决客户的拒绝；七、缔结成交。然后具体的讲解了怎样建立正确的心态，如何开发潜在客户，如何进入客户频道，重点讲解了如何高效规划和管理实践的十个技巧。

 对于本次讲座，青委会秘书长曹律师谈了自己的看法：一、生活中要少用“但是”、“可是”等词，可以用“同时”代替，这样可以取得客户的认同；二、青年律师要营销自己，树立信心很重要。信心可以在具体承办案件中慢慢培养。随后，盈天科地知识产权代理公司总经理刘经理谈了自己的看法。刘经理告诉我们，销售的确有很多技巧，这些在实践中都可以自己总结体会，但是最重要的是心态。还要能坚持，有信念。

   最后进入互动环节，董律师针对实习律师和见习生提出来的行销与营销的区别，如何培养自己对产品的信心等相关问题做了回答。大家一起讨论交流了“执业律师如何接到第一个案源，如何做好第一个案子”的问题，在场的律师纷纷结合自己的执业经历给予回答，并且给实习律师和见习生们提了很多很好的建议。